كيف تضاعف أموالك.. تحفجى يكشف أسرار تجارة المقتنيات القيمة

قد يبدو مضاعفة المال خلال خمسة أشهر أمرًا شبه مستحيل، لكن تاجر التحف البريطاني جوردون كينيدي تمكن من تحويل 500 جنيه إسترليني إلى ألف جنيه، ضمن تحدي "Race to £10,000" الذي تنظمه، حسبما نشر موقع الديلي ميل .

ويعتمد كينيدي على استراتيجية بسيطة تقوم على شراء التحف والمقتنيات بأسعار منخفضة ثم إعادة بيعها بسعر أعلى، متصدرًا حاليًا منافسات خمسة خبراء يحاولون تحويل 500 جنيه إلى 10 آلاف جنيه بأسرع وقت ممكن، ومن بين صفقاته الناجحة، شراء هاون ومدقة مقابل 35 جنيهًا وبيعهما بـ70 جنيهًا، إلى جانب كتب نباتات وخوذة استكشافية اشتراها بـ40 جنيهًا وباعها مقابل 80 جنيهًا.

ابحث عن القطع المخفية

يرى كينيدي أن تحقيق الربح يبدأ من شراء القطعة بالسعر المناسب، ولذلك يفضل البحث في أسواق السيارات، وأسواق المقتنيات المستعملة، ومواقع مثل "إي باي"، بدلًا من متاجر التحف التي تبيع عادة بأسعار مرتفعة، ويحرص على الوصول إلى معارض التحف الكبرى في السادسة صباحًا، قبل بدء الإزدحام، للاستفادة من أفضل الفرص.

تاجر تحف يكشف أسرار

اتبع حدسك

لا يعتمد كينيدي على السعر وحده، بل يشتري أحيانًا القطع التي تلفت انتباهه ويشعر بأنها مميزة، حتى لو لم يكن متأكدًا من تحقيق ربح منها، ويعتقد أن القطعة التي تثير إعجابه قد تجذب مشترين آخرين أيضًا، لكنه في الوقت نفسه يعرف متى يتوقف عن انتظار سعر أعلى ويبيع القطعة لتدوير أمواله في صفقات جديدة.

اجعل المشتري يتخيل قيمتها
 

يعتمد كينيدي في البيع على مساعدة المشتري على تخيل كيفية استخدام القطعة في حياته اليومية، فبدلًا من تقديم خزانة خشبية قديمة باعتبارها مجرد قطعة أثاث، يمكن إظهار إمكانية استخدامها بطريقة مبتكرة، مثل تخزين المقتنيات أو عرض الزهور المجففة، وهو ما يجعل المشتري يرى قيمتها بشكل مختلف.

اعرف قصة ما تبيع

معرفة تاريخ القطعة تضيف إليها قيمة في نظر المشتري. ويستعين كينيدي بقصص المقتنيات التي يبيعها لجذب الاهتمام، مثل مجموعة أوانٍ تركية يدوية أوضح أن طريقة طلاءها انتقلت عبر ستة أجيال من العائلة نفسها، كما ينصح بالبحث عبر الإنترنت عن تاريخ أي قطعة وقيمتها إذا لم تتوافر المعلومات عنها.

شراء المقتنيات القديمة

اللباقة تساعد في التفاوض

يؤكد كينيدي أن التفاوض لا يحتاج إلى الفظاظة، بل يفضل إخبار البائع بأنه يحب القطعة لكنه يرى أن سعرها مرتفع، ثم يسأله بلطف عن إمكانية خفض السعر، وقد جرب الصحفي توبي وولن طريقته عند بيع صندوق نبيذ خشبي قديم، فتعرف إلى احتياجات إحدى المشترين وتحدث معها عن إمكانية استخدام الصندوق كقطعة ديكور في حفل عيد ميلاد ابنتها، لينتهي الأمر ببيعه مقابل 25 جنيهًا.

الربح ليس الدافع الوحيد

رغم إمكانية تحقيق أكثر من 50 ألف جنيه إسترليني سنويًا من تجارة التحف، يرى كينيدي أن المال ليس الدافع الأساسي بالنسبة له، مؤكدًا أن متعة البحث عن القطع النادرة والتعامل مع التجار والمشترين هي ما يجعله يستمر في العمل.

وفي أحد أيام المعرض، حقق مبيعات بقيمة ألفي جنيه إسترليني، لكن بعد خصم تكاليف شراء القطع وإيجار المساحة والتنقل، لم يتبقَ سوى نحو نصف المبلغ كربح.

وينصح المبتدئين بالبحث عن مجالات متخصصة، مثل الأدوات العلمية القديمة، والفخار الريفي، ومقتنيات السيارات، واللافتات الإعلانية القديمة، مع تقبل احتمال العودة أحيانًا دون تحقيق أي أرباح.