إصدارات معرض الكتاب.. رواية التسويق الرمادى لـ رحاب فارس

صدر حديثًا عن دار الفكر المتجدد للنشر والتوزيع كتاب جديد بعنوان "التسويق الرمادي" من تأليف الكاتبة الدكتورة رحاب فارس، والتي تشارك بها ضمن فعاليات الدورة الـ 57 من معرض القاهرة الدولي للكتاب 2026 الممتدة حتى 3 فبراير المقبل.

وقالت الدكتورة رحاب فارس "إن كتاب "التسويق الرمادي" عبارة عن رحلة فكرية استقصائية إلى أحد أكثر المناطق غموضاً وتأثيراً في عالم الأعمال الحديث، موضحة أنه دليل استكشافي لقارة شاسعة تمتد على خرائط الاقتصاد العالمي، قارة لا تُرسم حدودها بالخطوط الواضحة، بل بظلال متحركة من الفرص والمخاطر، والابتكار والتحدي، والقانون والأخلاق".

كتاب التسويق الرمادي

كتاب التسويق الرمادي

وأوضحت أنه في زمنٍ تذوب فيه اليقينيات، وتتصادم فيه التناقضات، لم يعد بوسعنا أن ننظر إلى السوق باعتباره ساحة مقسمة إلى قسمين: أبيض مشرق من المشروعية الكاملة، وأسود قاتم من الممارسات المحظورة؛ لقد ولّى ذلك الزمن، وحلّ محله عالم معقد تتشابك فيه المسارات، وتتداخل فيه المصالح، وتظهر فيه مساحات واسعة من اللون الرمادي. هذه المساحات ليست مجرد مناطق غموض يجب تجنبها، بل هي - في حقيقة الأمر - مساحات حيوية تتحرك فيها عجلة الاقتصاد بطرق غير متوقعة، وتُعاد فيها صياغة قواعد المنافسة، وتولد فيها فرص جديدة لم تكن في الحسبان.

وأشارت إلى أن "المنطقة الرمادية" التي نتحدث عنها ليست استثناءً هامشياً، بل هي ظاهرة مركزية في اقتصاد القرن الحادي والعشرين، إنها تلك المساحة التي تتحرك فيها المنتجات – من السلع الفاخرة إلى الإلكترونيات، من الأدوية إلى البرمجيات – خارج المسارات الرسمية المقررة من قبل الشركات المصنعة، فيها تُعاد صياغة قيمة المنتج ليس فقط بناءً على جودته الوظيفية، بل بناءً على ندرته المصطنعة، أو سمعته المتداولة، أو رمزيته الثقافية في سوق معين، وفيها يتشكل السعر بعيداً عن آليات التسعير الرسمية، متأثراً بعوامل مثل التهرب الضريبي، أو تكاليف الشحن غير الرسمي، أو المضاربة على الاختلافات الإقليمية. وفيها يتحول مكان البيع من المتاجر الفخمة إلى منصات الإنترنت الموازية، أو إلى شبكات التوزيع غير المرئية. والأهم من ذلك، فيها يُعاد تعريف معنى المنتج نفسه: فما هو سلعة عادية في سوق، قد يصبح رمزاً للوجاهة في سوق آخر، أو أداة للتمرد في سوق ثالث.