المهندس وائل عز الرئيس التنفيذى للقطاع التجارى والعضو المنتدب بشركة ماونتن فيو للتنمية والاستثمار العقارى: "ماونتن فيو" نجحت فى تحويل التحديات إلى فرص استثمارية.. والسوق العقارى السعودى ذو مستقبل واعد

الشركة تتبنى استراتيجية للتوسع إقليميا من خلال تصدير منتجات عقارية مبتكرة لتصبح الخيار الأول للعملاء

واحدة من أبرز وأهم خطط ماونتن فيو الاستثمارية خلال العام الحالى هو البحث عن فرص إقليمية ودولية لتصدير تجربتنا فى إنشاء مشروعات عمرانية متكاملة مطابقة لأحدث المعايير العالمية للتوسع فى أسواق عربية أخرى كالمملكة العربية السعودية، ونقل الخبرات العقارية المبتكرة التى تتميز بها ماونتن فيو فى مشروعاتها المحلية فى مصر، ويأتى ذلك ضمن خطة ماونتن فيو فى تحقيق نجاحات دولية تفوق نجاحاتها العقارية المحلية، وتطبيق رؤيتنا فى إعمار الأرض وإسعاد من حولنا، ونستند فى توسعاتنا الخارجية على الإقبال الكبير الذى تشهده مشروعاتنا العقارية المحلية، وتحقيقها مبيعات ضخمة، بفضل الاعتماد على الابتكار فى كل عناصر المشروع بداية من اختيار المكان وصولا للتصميم مرورا للمنتج العقارى النهائى والتنفيذ، مثل مشروع iCity والذى نراه مرجعية فى الابتكار العقارى فى كل عناصره، حيث إننا نعتبر iCity المشروع المبتكر الرائد لشركتنا إلا أن ابتكاراتنا لم تتوقف على iCity، فماونتن فيو لديها محفظة عقارية تلبى متطلبات العملاء المتغيرة، حيث إننا نعمل على دراسة احتياجات السوق وتلبية هذه الاحتياجات من خلال مشروعات ومنتجات مبتكرة، وفى الوقت نفسه نقدم منتجا جديدا للسوق العقارى، بهدف تطبيق هذه المشروعات المبتكرة وتقديمها للسوق بشكل مختلف ومماثل لما يتم تنفيذه فى مصر.

- كيف تصف قطاع العقارات فى مصر والمملكة العربية السعودية اليوم؟ [التحديات والاحتياجات والتأثير العام للمشهد الاقتصادى الحالى على القطاع، وما إلى ذلك]

أثبتت التحديات التى واجهها الاقتصاد المصرى خلال الثلاث سنوات الماضية مرورا بارتفاع التضخم عالميا أن العقار ملاذ آمن للاستثمار، وفى الوقت الحالى هناك إقبال من المواطنين على الاستثمار العقارى بعدما أثبتت التحديات التى شهدتها البلاد الفترة الماضية أنه مخزن للقيمة، ويحقق عائدا مرتفعا مقارنة بالذهب وشهادات الادخار، وقد استفادت ماونتن فيو من هذا الإقبال وحققت زيادة فى المبيعات بنسبة 56 % خلال العام الماضى، لتسجل مبيعات 2022 قيمة 31 مليار جنيه مقابل 20 مليارا فى عام 2021.

وكانت استراتيجية التوسع فى المملكة العربية السعودية ترجع إلى الدور الأساسى والرئيسى الذى تلعبه فى منطقة الشرق الأوسط، من حيث القوة الاقتصادية وتزايد عدد السكان، حيث يعتبر السوق العقارى السعودى سوقا حديثا نسبيا ولكنه ذو مستقبل واعد بسبب سرعة النمو، وما يشهده من حركة عمرانية واسعة لا سيما فى المدن الكبرى، بالإضافة إلى تميز الاستثمار العقارى السعودى بهامش ربح واسع، وحرصنا على المشاركة فى معرض «سيتى سكيب العالمى» المقام بمدينة الرياض بالمملكة العربية السعودية، والذى ستتم استضافته خلال شهر سبتمبر من العام الجارى 2023، للمشاركة فى جلسة نقاشية بعنوان «مسكن المستقبل»، والتى سنناقش خلالها تحديات ومستجدات قطاع العقار محليا وعالميا.

وعلى الرغم من التحديات الاقتصادية التى يشدها القطاع العقارى سواء محليا أو إقليميا، فإن ماونتن فيو قد نجحت فى تحويل التحديات إلى فرص استثمارية جديدة تعمل على سد الفجوات فى السوق العقارى لتلبية احتياجات العملاء التى نتجت عن هذه التحديات، وتبنت الشركة استراتيجية للتوسع إقليميا من خلال تصدير منتجات عقارية مبتكرة لتصبح الخيار الأول للعملاء بتقديمها منتجات متفردة ومتميزة، تمنحهم تجربة معيشية مختلفة، وتتماشى مع خططنا لأن نصبح ملهمين فى الدول الإقليمية، وأن ننقل نماذجنا الناجحة من السوق المصرى إلى الخارج بمتطلباته.

- يعد فهم الطلب والثقافة المحلية أمرا ضروريا للتوسعات الناجحة، أخبرنا المزيد عن الشراكات الإقليمية لشركة ماونتن فيو ودورها فى دعم استراتيجية التوسع للشركة؟

تعتمد خطط التوسع العقارى على عدت عوامل من ضمنها فهم احتياجات العملاء، ومتطلبات السوق، وقياس القوة الشرائية، ونسبة العرض والطلب، ودراسة السوق العقارى عن قرب من خلال إقامة شركات تعاونية مع كيانات قوية داخل السوق للاستعانة بخبراتها المحلية، ولذلك عقدت ماونتن فيو شراكات استراتيجية سعودية مع كيانين كبيرين، وهما شركة سيسبان القابضة، الرائدة فى مجال الاستثمار، بهدف إطلاق علامة تجارية جديدة مبتكرة نسعى فيها لتقديم تجربة بالقطاع التجارى مختلفة فى قطاع العقارات والمطاعم، فريدة من نوعها يمكنها التميز وسط السوق المزدحم فى المنطقة. وهذه ليست المرة الأولى التى نعمل فيها معا، فقد تعاونت ماونتن فيو وشركة سيسبان القابضة فى عام 2015 لإطلاق مشروع iCity، ونحن متحمسون للعمل معا مجددا.

أما شراكتنا الثانية فهى مع مجموعة عمر قاسم العيسائى الاستثمارية لتأسيس شركة مشتركة خاصة للتطوير العقارى فى المملكة العربية السعودية، وبناء مشاريع حضرية متكاملة بمواصفات عالمية، بالإضافة إلى منتجعات سياحية، وبالاعتماد على الخبرات الواسعة التى تملكها الشركتان فى مجالات الاستثمار وتطوير العقارات، تهدف هذه الشراكات أيضا إلى تعزيز التعاون وتبادل الخبرات.

- فى ظل المناخ الاقتصادى الحالى واحتياجات العملاء المتطورة، كيف تظل ماونتن فيو على اتصال بالاتجاهات والتطورات «trend» الجديدة فى مثل هذه الأوقات الصعبة؟

هدفنا منذ دخولنا للسوق العقارى تغيير واقع صناعة العقارات المصرية وإضافة لمستنا المبتكرة، ولذلك لدينا رؤية واضحة توجه باستمرار كل خطوة نتخذها، وعملاؤنا، الذين نعتبرهم عائلة، دائما هم على رأس أولويتنا! ندرس باستمرار احتياجات ومتطلبات العملاء ونهدف دائما إلى تلبيتها مما يقودنا إلى مهمتنا لبناء منارة ملهمة لمجتمعات سعيدة ذات قيمة ومعنى.

لتحقيق ذلك لدينا استراتيجية ملهمة تتكون من 3 محاور، الأول إعداد دراسة سوقية حقيقية للتعرف على احتياجات العملاء المتغيرة، والثانى إنشاء فريق عمل يجمع بين الخبرات والعقول الشابة لابتكار تصميمات ومنتجات تحقق هذه الاحتياجات وتضيف قيمة حقيقية للسوق العقارى، ونتيجة لذلك أقامت ماونتن فيو عددا من المشاريع العقارية المبتكرة فى السوق المصرى ولاقت قبولا وإقبالا ضخما من العملاء، وهو ما نلاحظه حاليا على المستوى الإقليمى أيضا، والثالث الاستعانة بشركات تصميمات عالمية لها سابقة خبرات فى إنشاء مشروعات دولية، لوضع تصميمات للأفكار المبتكرة لفريق الشركة وإضافة خبراتها لتقديم منتج عقارى عالمى بسواعد مصرية.

منذ ذلك الحين، اكتسبت ماونتن فيو مكانة متميزة فى السوق العقارى، باعتبارها كيانا يصنع الفرق مع المنتجات المبتكرة التى تقدمها ماونتن فيو، أصبحت رائدة فى الصناعة من خلال تقديم مفاهيم ومشاريع عقارية مبتكرة جديدة تواكب التغيرات الجذرية فى سوق العقارات سواء من حيث مفهوم الإسكان، وتصميمات الوحدات، وغير ذلك من مكونات غير سكنية وأكثر من ذلك بكثير.

- ما آخر التطورات التى تم إحرازها فى iCity خلال الأشهر السابقة؟

نجحت ماونتن فيو خلال العام الجارى فى تطوير مشروعها ماونتن فيو «iCity» القاهرة الجديدة، وهو ما يعد أبرز نموذج على سرعة نسبة الإنجاز فى مشروعات الشركة، وعملت الشركة على تسليم نحو 1500 وحدة سكنية فى ماونتن فيو «iCity» القاهرة الجديدة، ومن ضمنها 500 وحدة ما بين ساكنين وفى مرحلة التشطيبات للانتقال فى القريب العاجل، وقامت الشركة بضخ 6 مليارات جنيه فى عام 2023 بنسبة نمو 20 % عن 2021 لتسريع وتيرة الإنشاءات فى مشاريعنا، وتوسيع نطاق مشروعتنا وخدماتنا، واكتشاف فرص استثمارية جديدة محليا وفى أسواق أخرى ونعتزم تسليم 1040 وحدة خلال العام الجارى.

فى آخر مراحل مشروع «iCity» القاهرة الجديدة، تم طرح مرحلة «ذا نورث بارك» The North Park- على مساحة 4 أفدنة وتضم 350 وحدة سكنية ما بين Millennial Apartments وiVillas بمساحات متنوعة تناسب الاحتياجات المتغيرة للعملاء، والذى يعد أفضل المشروعات السكنية المتكاملة فى مصر لاعتماده على تصميمات مبتكرة وضعتها كبرى الشركات العالمية، وتطبيق علم السعادة وعلم التصميم معا لأول مرة فى مصر والشرق الأوسط، مما وضعه فى صدارة المشروعات العقارية مبيعا بالقاهرة.

وفى إطار حرص الشركة على توفير تقديم منتجات مبتكرة تناسب احتياجات العملاء المتغيرة، عملت «ماونتن فيو» على تطبيق مفهوم «Activity PODS» بمرحلة «ذا نورث بارك»، وهى أماكن مخصصة للسكان توفر لهم الاستمتاع بأجواء هادئة بعيدا عن الضوضاء وتشجع القاطنين على إقامة أنشطة اجتماعية ورياضية بهدف تعزيز التواصل الاجتماعى بين السكان وتنمية المهارات الشخصية، وتشجعهم على العمل أو المذاكرة أو القراءة فى جو هادئ خارج المنزل، دون عناء الذهاب لأماكن بعيدة.

- ما الركائز الأساسية لنجاح iCity وهل من وجهة نظرك ستقوم شركة ماونتن فيو بتطوير مشاريعها المستقبلية فى المملكة العربية السعودية باستخدام نفس الركائز؟

يعد مشروع iCity من مشروعات ماونتن فيو المبتكرة والرائدة لشركتنا والذى يعد أفضل المشروعات السكنية المتكاملة فى مصر لاعتماده على تصميمات مبتكرة وضعتها كبرى الشركات العالمية لتلبية احتياجات العملاء المتغيرة باستمرار، والتى تطبق علم السعادة وعلم التصميم معا لأول مرة فى مصر والشرق الأوسط، مما وضعه فى صدارة المشروعات العقارية مبيعا بالقاهرة.

أما عن فكرة تصدير المنتجات للسعودية والعمل على إقامة مشروعاتنا المبتكرة، فلن نعتمد على تكرار مشروعاتنا المطبقة فى مصر فى المملكة، لكننا نعمل على دراسة احتياجات السوق، مثلما نعتاد على دراسة معمقة قبل البدء فى أى مشروع نعمل عليه ودراسة أى سوق نتجه للاستثمار فيه، لنتمكن من سد الفجوة واستكشاف أهم متطلباته لتلبية الاحتياجات من خلال مشروعات ومنتجات مبتكرة، وفى الوقت نفسه نقدم منتجا جديدا على السوق العقارى، ومن خلال تطوير شراكاتنا الجديدة، نأمل أن نقدم تجربة فريدة تماما للسوق السعودى، ولأننا نؤمن بأهمية الابتكار فى مشروعاتنا، فيمكننا ابتكار مشروع يلبى احتياجات السوق فى كل مجتمع.

- مشروع The Lighthouse من المفاهيم المبتكرة التى أعلنت عنها مؤخرا، هل تدرسون تطبيقه فى مشروعات أخرى؟

يعد مشروع The LightHouse تجربة تنموية شاملة، حيث تم إطلاقه مؤخرا فى إطار استراتيجية «ماونتن فيو»، لإقامة مجتمعات تهتم بالجانب الإنسانى فى المقام الأول، وتوفر بيئة ملهمة تخلق مساحة إبداعية وتتخطى مفهوم المجتمعات السكنية التقليدية، بحيث تتيح للعملاء بيئة متكاملة للاستمتاع بحياة ذات مغزى وقيمة.

يقدم The LightHouse مجموعة متنوعة من الأنشطة والفعاليات وورش العمل، فهو يعد مكانا مخصصا للسعادة المجتمعية التى تناسب جميع احتياجات أفراد الأسرة، وتمكن الأجيال الجديدة من ممارسة شغفهم من خلال برامج تنموية وفعاليات تضمن تحقيق مفهوم السعادة، بالإضافة لتحفيز القاطنين الكبار على الاستمتاع بحياتهم من خلال ممارسة العديد من الأنشطة المتنوعة، ويتيح The Lighthouse للأفراد اختيار ورش العمل التى تناسبهم بعد إجابة استبيان مكون من أكثر من 40 سؤالا لقياس مؤشر السعادة ومعرفة اهتماماتهم ورغباتهم، ويلتحق المتقدمون من السكان أو الزائرين بورش عمل مصممة لتنمية مهاراتهم وشخصيتهم بناءً على احتياجاتهم الفعلية بعد تحديد النقاط التى تتطلب العمل عليها فى مؤشر السعادة، وتعتمد الأنشطة والفعاليات التى تتم من خلال The Lighthouse على «مقومات السعادة الخمسة» التى وضعتها جيم ليم، الشريك المؤسس لشركة  Delivering Happiness and Beyond Happiness، ويساهم المشروع فى تحقيق رؤية «ماونتن فيو» لتطبيق مفهوم يمزج بين نشر السعادة وتحقيق التنمية.

وتعمل «ماونتن فيو» على إنشاء مجتمعات تعتمد على علم السعادة، لذلك نضع احتياجات العملاء فى مقدمة أولوياتنا، حيث ترتكز الفلسفة التى يعتمد عليها نموذج أعمالنا على الإنسان كمحور أساسى لكل ما نقوم به، فهدفنا الأساسى يتخطى مجرد التوسع فى إقامة مشروعات تقليدية بل خلق مساحات تمكن الناس من الازدهار والتطور، ومن ضمن استراتيجيتنا المستقبلية أن يتم تعميم التجربة فى بعض مشروعات ماونتن فيو بالقاهرة خلال الربع الأخير من العام الجارى، كما ندرس إقامة The Lighthouse خلال خطة التوسع فى السعودية.